新闻中心 News

重庆久味夙食品(集团)有限公司

联系方式:023-77763599,023-77763855(座机)

QQ:2509407653

联系地址:重庆市武隆工业园区长坝组团园区南路1号

您当前的位置:新闻中心 > 公司新闻 >

市场无淡季(涪陵铺市活动)

更新日期:2020-06-15 12:01:30

市场无淡季,只看激情够不够

----记涪陵铺市活动

 

  根据产品特性,结合涪陵市场终端和客户业务团队情况,经政策设定、围裙赠品等物资的准备,旗派全体同仁在秦总带领下于5月27日整装出发,开始了为期一周的分组“扫街”铺市行动。

\

  “大姐,我们是涨停板豆干厂家业务来替经销商做市场,宣传公司政策的,先尝一下公司产品口感”;“公司专业做风味豆干10来年了,我们产品品质和口感跟其他厂家不一样的,你见过那家豆干厂家来替经销商做市场的?”;“杏鲍菇蒸豆腐是市场独家产品,手磨豆干那家都有卖的,你花钱不多还能丰富品项带来客源”;“老板,别卖12了,卖到13-15吧,其他市场早提价了,我们把价签写起来,你也知道口感好吃,好东西不怕贵”。经过7天11条线路铺市总拜访终端233家,销售23884元(折产品119.5件),新开终端共计33家门店。其中132家有我司产品销售,覆盖率56%。

  本次铺市取得一定的效果与团队的协作和努力是分不开的,特别是前期准备工作至关重要。首先,根据公司产品品项情况,差异化确立主推产品;其次,产品价格设定为10元开票,涨价部分由经销商拿政策折送本品或其他同价值产品(支持三单)软着陆。同时鼓励终端提价赚取更多的毛利得到实惠;品尝品、价签结合进货赠围裙和赠品(瓜子)的使用,让店老板感觉厂家是踏实做市场。

  从市场总体情况看,“涨停板”品牌通过前三次的铺市和陈列梳理在终端有一定的沉淀和影响力,但在覆盖率上还有很大上升空间,如“中峰、石沱覆盖率只有20%左右”。产品品项还不够丰富,芸豆、素肉等亮点产品售卖地方不多。终端陈列不集中,无法更多的彰显品牌。终端店老板和消费者对产品信任度还不够,与其他品牌产品未拉开差异。

\

  \

  如何提升服务,改善陈列,品项丰富和宣传品牌将是工作重心。

  1、服务:经销商调整乡镇拜访周期,新开空白终端提升服务意识,安抚客户涨价情绪避免流失,巩固关系补货的同时,补充售卖单品。

  2、陈列:对总投入的45家陈列(门店位置、影响力、进货数量、配合度)效果进行评估,位置差、门店管理凌乱、投入产出不成正比、配合度低的予以调整剔除,集中资源重点投入客流量大、地理位置优越终端门店??悸侵氐阆缯蛐蜗竺诺?、形象陈列(涪陵市区、江东片区、马鞍新区、白涛镇、新妙镇、龙潭镇、蔺市镇、义和镇、清溪、珍溪)签订陈列协议。 

  3、品项及价格:框位增加至10—16个,上齐品项,售价上调与其他同类产品拉开差距,植入价签、隔板、画贴、吊旗等品牌标识,投入品尝品帮助门店做产品推广。

  市场无淡旺季之分,只看我们的激情够不够。一分耕耘一分收获!涪陵---7月初再见!

何伟

2020年6月3日