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重庆久味夙食品(集团)有限公司

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铺货语录

更新日期:2017-11-09 11:47:39

铺货语录

(2017年7月)

 

    “所有的销售都是从被拒接开始的”。所以,拜访客户被拒绝千万不要沮丧,要想法跟他沟通,让他开口说话,只要他愿意跟你说话,你就有成交的机会。

    ——7月11日,我带领涪陵经销商及旗派人员一行5人赴丛林、沙树湾、双河、永义、百盛等乡镇铺货,该线路以前基本为0覆盖率(百盛镇以前有铺过货,有部分覆盖),所以终端客户基本上都是第一次听说涨停板品牌,所有的店主一听说豆干,像条件反射似的,第一句话都是“不要”、“有豆干卖”、“豆干比较多”,每家店都有1-3个豆干产品在销售,属首次拜访的终端22家,成交18家,成交率82%,成交量265斤,比预期效果要好很多。   (秦建华)

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销售需要有激情!必须要熟悉产品,了解企业,了解生产工艺,这样你才能做到有的放矢。

                                                                      (代小鱼)

    ——7月11日,我带领那之味经销商及旗派人员一行6人赴湛普、珍溪、南沱乡镇铺货,该线路有一定的市场基础,产品覆盖率在40%左右,因嫩豆干为独家产品,终端进货远远高于QQ豆干。当天拜访的终端20家,成交11家,成交率55%,成交量235斤。

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勤访市场、深入终端、取得信任、建立关系、用心服务?。廾髋簦?/strong>

    ---7月11日,我带领涨停板蒸豆干经销商及旗派人员一行4人赴蒿子坝、马武、青羊、龙潭乡镇铺货,该线路有一定的市场基础,产品覆盖率在60%左右。因渠道细分,该客户只销售蒸豆干和部分袋装,当天拜访的终端46家,成交34家,成交率69%,成交金额356斤。

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做市场是要把产品的特色、质量与客户的需求连接在一起,不怕拒绝,坚持总会有收获。

                                                                    (魏星)

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1.提前做好铺市前的准备,2.要肯动脑,积极想办法,3.团队合作很重要。(范晓静)

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对客户,因人而异,对症下药,做好一切能力范围内的服务,只要不放弃,希望就属于自己。

                                                                        (郝玉琴)

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持之以恒,用心对待,总会有不一样的收获?。ㄑ钕罚?/strong>

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促销政策并不是影响交易的主要因素,优质的售后和良好的口碑在终端无往不利!

                                                             (刘丁铭)

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 只有贴近市场,我们才有迈下一步的方向。(田威)

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坚持=收获  勤奋=信赖  勤奋+坚持=成功(丁世梅)\

部分陈列照片:      

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